Por João Marco Frederico, Socio de Heidrick & Struggles

Durante décadas, las medianas y grandes empresas han recurrido a dos vías principales para satisfacer sus necesidades estratégicas de liderazgo: la búsqueda de directivos, para contratar líderes de forma permanente, y la consultoría, para obtener diagnósticos específicos y orientación sobre cuestiones empresariales críticas.

Hoy se consolida con fuerza y relevancia un nuevo pilar: el talento ejecutivo a la carta.

En Heidrick & Struggles hemos seguido de cerca la transformación en el modelo de trabajo de los principales mercados globales. El avance de la economía digital, la presión por la eficiencia y la necesidad de respuestas rápidas en contextos inciertos han propiciado la aparición de un nuevo perfil de demanda: empresas que necesitan personas muy senior por un tiempo limitado, con foco en la ejecución rápida, el impacto medible y el coste variable.

Por eso hemos firmado una asociación exclusiva con Chiefs.Group en Brasil y América Latina, una referencia en la Economía Abierta del Talento y pionera en la contratación de ejecutivos bajo demanda en la región.

El talento a la carta no sustituye a la búsqueda de directivos ni a la consultoría. Complementa a ambas con una propuesta única: acceso rápido a líderes altamente cualificados, durante un periodo fijo de tiempo, centrado en resolver un reto empresarial real.

Las empresas han utilizado este modelo para llevar a cabo proyectos específicos, como la expansión internacional, la captación de inversiones o la reestructuración organizativa. También es posible cubrir vacíos temporales de liderazgo, desde una baja por maternidad hasta un Director Financiero interino durante un proceso de fusión y adquisición. O para probar un nuevo frente estratégico con bajo riesgo y alta agilidad, por ejemplo.

Eficiencia financiera como motor central

Desde un punto de vista financiero, el modelo a la carta ofrece claras ventajas que van mucho más allá de la reducción de costes. Transforma el coste fijo de la contratación tradicional en una asignación variable y estratégica, permitiendo a las empresas dirigir sus recursos con precisión a los momentos en que realmente necesitan una cualificación específica. Al evitar ataduras permanentes para demandas temporales, elimina los tiempos muertos y reduce significativamente el riesgo de desajuste de perfiles, habitual en procesos acelerados o poco estructurados, especialmente en contextos de presión por entregas rápidas.

Otro factor decisivo es la curva de aceleración: mientras que una contratación tradicional puede tardar meses en alcanzar todo su potencial, el talento a la carta llega con experiencia validada, conocimientos técnicos específicos y un enfoque claro del reto que hay que resolver. Esto garantiza una puesta en marcha inmediata, sin pérdida de tiempo ni inversión en formación.

En un escenario en el que eficiencia y agilidad van de la mano, esta combinación de flexibilidad, precisión e impacto convierte al modelo bajo demanda no sólo en una alternativa viable, sino en una verdadera ventaja competitiva. Flexibilidad y eficiencia financiera ya no son conceptos opuestos; van de la mano, en la misma dirección.

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Flexibilidad para acelerar las decisiones y los resultados

Cada vez es más frecuente ver empresas que, en lugar de montar toda una estructura para un reto concreto, contratan a un ejecutivo a la carta que ofrece el resultado esperado y se marcha, sin dejar ningún legado en términos de coste o estructura.

Este modelo ha sido especialmente útil en épocas de transición, crecimiento acelerado o ajustes estratégicos, cuando el momento de la ejecución es tan importante como la calidad de las decisiones.

Casos reales que ilustran el impacto

Entre los proyectos realizados recientemente en colaboración con Chiefs.Group, hemos visto empresas:

• Acelerar los ciclos de recaudación de fondos con especialistas contratados durante 3 meses.
  
  
• Rediseñar las estructuras organizativas con ejecutivos de transformación que trabajen en sprints de 8 a 12 semanas.
  
  
• Resolver cuellos de botella de eficiencia en operaciones comerciales con talento de nivel C por proyecto.

Otro ejemplo relevante es el apoyo al área financiera ante los complejos cambios normativos. El área de sistemas y tecnología desempeñará un papel cada vez más estratégico en el trabajo del CFO, especialmente ante las exigencias que surgirán con la reforma fiscal. La necesidad de adaptar los procesos, automatizar los cálculos fiscales y garantizar el cumplimiento de la nueva legislación exigirá inversiones en soluciones tecnológicas sólidas e integradas con los sistemas financieros y contables. En este contexto, contar con un ejecutivo a tiempo parcial especializado en tecnología y transformación digital puede ser una solución eficaz para agilizar la adaptación, orientar la definición de prioridades y garantizar la implementación de iniciativas críticas, sin necesidad de una estructura permanente. Este apoyo puntual y estratégico refuerza la importancia de la tecnología como pilar esencial en la gestión financiera moderna y en la mitigación de los riesgos fiscales.

¿La rentabilidad? Resultados obtenidos en un tiempo récord, con una inversión proporcional al impacto y una estructura preservada a medio y largo plazo.

El futuro del trabajo ya ha comenzado

En Heidrick & Struggles, creemos que el futuro del liderazgo depende de la capacidad de crear equipos con agilidad, inteligencia y personalización. Tener acceso a un ecosistema que combina búsqueda permanente, consultoría estratégica y talento bajo demanda nos permite ofrecer soluciones completas a nuestros clientes.

El talento ejecutivo a la carta no es una tendencia, sino una realidad. Y para las empresas que necesitan crecer de forma eficiente, se trata de una alternativa estratégica que debería estar sobre la mesa de cualquier director financiero, director de operaciones o director general.

Si se enfrenta a un nuevo reto y busca una solución de alto impacto con rapidez y flexibilidad, el modelo a la carta podría ser el siguiente paso natural en su estrategia de talento.

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Caso Fintechs

Neon, Pagar.me, Portão 3 (YC S21) y Grafeno se abrieron entre bastidores y nos contaron cómo las soluciones a la carta de Chiefs. Group les han ayudado a resolver retos empresariales y de desarrollo del liderazgo, incluso cuando operan en contextos muy complejos. Contratos claros. Adecuación asertiva. Entrega a alto nivel. El mercado está cambiando. Y quienes están liderando este cambio son empresas que entienden que el riesgo de no actuar con rapidez es mayor que el riesgo de innovar en la forma de acceder al talento.¿Quiere ver cómo lo hicieron? El caso completo está disponible aquí.